品质和服务才是消费者购买地板的决定性因素

日期:2015-1-20 16:09:53 人气:16 / 打印
  地板团购的风潮在最近两年可谓是风头正劲,一场场以价格、实惠为噱头的大小型工厂团购活动吸引了众多慕名前来的消费者。但是价格在牵引消费者消费目标的同时,是不是会成为消费者全程选购过程的最终决定因素呢?
  在记者与一位具有多场工厂团购活动举办经验的某一地板品牌营销总监的交谈中得知,当初地板工厂团购活动的开展确实是实惠的价格起到了很大的一部分决定因素,诸多消费者起先都是冲着低价来的。但是最后多场活动经验总结下来,企业发现,最终决定消费者购买的不是只有地板价格,价格只是起到了很小的一部分作用。最终消费者看重的还是企业的产品的品质和服务。
  为何会有此结论?因为每次团购活动,企业都会推出特价淘宝区,价格都是相当低廉的,基本上都是低于100以下的,但是在最后签单时,他们发现,特价区的销量并不如他们先前所预想的,会被抢购一空,而更多的高端价格地板亦是销量喜人。因为最终消费者会抛开先前对于价格的吸引,在他们看到更多品质好的产品时,仍然会将价格先放置一边,因为选到自己心满意足的产品才最重要。
  所以实践证明,价格只能是将消费者吸引过来,但是品质和服务才是消费者最终购买的决定性因素。

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作者:威廉希尔
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